Ar kada teko visą savaitę laukti „greitojo nukreipimo puslapio“, kol jūsų inžinierius linksmai aiškina apie kūrimo procesus, DNS įrašus ir kažką, vadinamą parengimo aplinka? Tuo tarpu jūsų kampanijos laikrodis tiksi, biudžetas tirpsta, o viršininkas prašo „tik vieno patobulinimo“. Būta. Suvalgyta streso užkandis. O kas, jei rinkodara galėtų paleisti bandymams paruoštą, prekės ženklą atitinkantį nukreipimo puslapį per vieną popietę – neprašant, nepaperkant ir neužsakant inžinieriaus? Tai pažadas, slypintis už : įrankio, kuris vadinasi „autonominėmis svetainėmis“, sukurto tam, kad rinkodaros specialistai galėtų greitai sukurti nukreipimo puslapius ir kartoti juos taip, tarsi perbrauktumėte aprangos variantus prieš svarbų pasimatymą.
Kas yra – ir kodėl rinkodaros specialistai apie tai šnabžda kanale?
Jei tikite pristatymu, yra greta jūsų dabartinio rinkinio – , , , CMS, kad ir kas tai būtų – ir suteikia rinkodarai galimybę kurti ir atnaujinti puslapius, neįtraukiant kūrėjų į kiekvieną bloką, skyrių ir išdėstymą. Bendrovė tiesiogine to žodžio prasme save pozicionuoja kaip būdą „greitai paleisti nukreipimo puslapius“ ir yra sukurta taip, kad gerai veiktų su jūsų esama sąranka, o ne versti perkelti visą svetainę.
Investuotojai taip pat domisi: vizija yra „autonominės svetainės“ – svetainės, kurios kuriamos ir optimizuojamos pačios, todėl rinkodara gali sutelkti dėmesį į strategiją, o ne į parengimo šakos painiavą. Pranešama, kad pritraukė finansavimą šiai idėjai įgyvendinti, o antraštės skelbia apie svetainių automatizavimą dirbtiniu intelektu. Vertimas: nori būti pilotu, kuris rengia, surenka ir tobulina puslapius, kol jūs valdote istoriją ir pasiūlymą.
Kam tai skirta – ir kas galėtų to nekęsti?
- Jei jūsų komanda siunčia daug kampanijų, kas savaitę išbando pasiūlymus ir nekenčia laukti kūrimo ciklų, tai yra jūsų saldainių parduotuvė.
- Jei jūsų prekės ženklas gyvena tikroje dizaino sistemoje (komponentuose, žetonuose) ir norite, kad šios taisyklės keliautų su jumis į nukreipimo puslapių pasaulį, požiūris „šalia jūsų rinkinio“ puikiai tinka.
- Jei kiekviename puslapyje reikalaujate individualizuotos animacijos, neįprasto išdėstymo ar pasirinktinės galinės programinės įrangos logikos, vis tiek norėsite, kad šalia būtų inžinierius. Galite naudoti kaip greitą juodraščio ir bandymo variklį, tačiau sudėtingiems kūriniams vis dar reikia kūrėjų galios.
Istorija iš apkasų: skubotas internetinis seminaras
Įsivaizduokite: antradienio rytas. Jūsų internetinis seminaras yra ketvirtadienį. Turite puikų svečią, nenugalimą temą ir energingą tikslą: 500 registracijų. Jūsų CMS yra pilnai užimta produkto pristatymu, o vienas galimas inžinierius yra įklimpęs į klaidą, kuri pasireiškia tik per saulės užtemimus. Atidarote . Pradedate nuo iš anksto sukurto išdėstymo, kuris jau atitinka jūsų prekės ženklo stilių. Įtraukiate antraštę, pakeičiate paveikslėlį, įklijuojate internetinio seminaro datą, prijungiate formą ir publikuojate. Bumas, registracijos puslapis pradeda veikti dar prieš pietus.
Tada jūs testuojate – antraštę A prieš B, herojų su žmogumi prieš abstraktų vingį, trumpą formą prieš dviejų žingsnių formą. Svarbu ne tik tai, kad paleidote; svarbu tai, kad paleidote turėdami erdvės mokytis. Ir kadangi sąranka yra greta jūsų tikrojo svetainės rinkinio, jūsų analizė ir SEO negyvena atskiroje nepatogioje saloje. Jūs nenaudojate vienkartinės mikrosvetainės, kurią kažkas pamiršta atnaujinti trejus metus.
Kaip įsilieja į jūsų rinkinį (nesugadindamas jo)
- Naudokite tai, ką turite: sako, kad galite jį paleisti kartu su , , , ir kitais. Tai kalba, reiškianti „mes nesugriausime jūsų svetainės“.
- Šablonai atitinka dizaino sistemas: pradedate greitai nuo sveikų numatytųjų nustatymų, bet išliekate prekės ženklo atstovas, nes jūsų komponentai ir stiliai perkeliami, o ne iš naujo išrandami.
- Turinio ir kartojimo ciklas: rinkodaros specialistai gali patobulinti, išbandyti ir išsiųsti, o inžinieriai apsaugo pagrindinę architektūrą (ir geriau miega).
„Autonominės svetainės“: ažiotažas ar naudinga?
Ši frazė skamba taip, tarsi jūsų svetainė netrukus pati nuvažiuos į prekybos centrą. Iš tikrųjų tai reiškia vis protingesnius pastolius: rengia skyrius, siūlo variantus ir palengvina tikrų eksperimentų vykdymą, o ne redagavimą pagal nuojautą. Jis nesukurs jūsų strategijos. Jis nepasirinks jūsų auditorijos. Bet jis gali sumažinti penkias kliūtis iki vienos, o tai kartais yra skirtumas tarp „praleidome momentą“ ir „pataikėme į langą“. Investuotojai tai vertina kaip rinkodaros perorientavimą į strategiją, o svetainė tvarko surinkimą ir optimizavimą fone. Man patinka ši koncepcija – skeptiškai žiūriu į bet kokius „nustatyk ir pamiršk“ pažadus, bet labai optimistiškai vertinu įrankius, kurie greičiau suka rankeną.
Rinkodaros specialisto vadovas: paleiskite nukreipimo puslapius be inžinerijos
Būkite praktiški. Štai praktiška darbo eiga, kaip sukurti didelio našumo nukreipimo puslapį naudojant (ar bet kurį panašų įrankį) ir išlikti draugais su savo kūrėjų komanda.
- Pradėkite nuo priežasties (ir vienos)
- Vienas puslapis, vienas darbas. Nukreipimo puslapis yra vieno tikslo liftas. Registracija, demonstracinės versijos užklausa, bandomojo laikotarpio pradžia, atsisiuntimas – puslapis turėtų būti apsėstas vienos konversijos.
- Parašykite savo pasiūlymą vienu įkvėpimu: „Gaukite X naudą per Y laikotarpį be Z rūpesčių“. Jei negalite to pasakyti greitai, negalite to greitai parduoti.
- Pasirinkite išdėstymą, kuris atlieka sunkų darbą
- Viršutinėje dalyje: aiški antraštė, konkreti paantraštė, vaizdinis įrodymas (ekrano nuotrauka, GIF arba žmogaus veidas) ir raginimas veikti.
- Anksti pateikite socialinius įrodymus: logotipai, statistika, trumpas atsiliepimas. Jei turite, demonstruokite – anksti.
- Nuskaitytini skyriai: punktais surašytos naudos, paprasta aiškinamoji grafika ir trumpas DUK skyrius puslapio apačioje.
- Kurkite naudodami pakartotinai naudojamus blokus – pagal prekės ženklą
- Čia pažadas „šalia jūsų rinkinio“ padeda. Naudokite savo tikrus komponentus, kad neišrastumėte naujo mėlyno atspalvio, kuris egzistuoja tik šiame puslapyje.
- Laikykite tipografiją ir tarpus suderintus su pagrindine svetaine, kad išvengtumėte „pusbrolio svetainės“ išvaizdos.
- Padarykite formą draugišką (ir greitą)
- Prašykite mažiau. Kiekvienas laukas prašo žmonių pasitraukti. Pradėkite nuo vardo ir el. pašto; pridėkite daugiau tik tada, jei pasiūlymas yra stiprus.
- Apsvarstykite dviejų žingsnių formą: spustelėkite, kad atskleistumėte laukus. Tai dažnai sumažina formos nerimą.
- Pridėkite patikimumo prieskonių
- Jei turite, viršutinėje puslapio dalyje įdėkite klientų logotipus arba spaudos paminėjimus. Žmonės tiki, kad kiti žmonės jumis pasitikėjo.
- Vienas trumpas atsiliepimas šalia CTA; viena šiek tiek ilgesnė istorija puslapio apačioje.
- Išsiųskite, tada nedelsdami išbandykite
- Vienu metu pakeiskite vieną didelį dalyką: antraštę, pagrindinį paveikslėlį arba CTA. Maži pakeitimai skirti vėlyvam etapui; dideli pakeitimai skirti ankstyvoms pergalėms.
- Stebėkite pagrindinę metriką (konversijas) ir patikrinimo metriką (atmetimo rodiklį arba laiką puslapyje). Jei antraštė pagerina konversijas 5 %, bet padvigubina atmetimo rodiklį, kažkas negerai.
- Laikykite savo duomenis po vienu stogu
- Įsitikinkite, kad jūsų analizė, pikseliai ir konversijos veikia tinkamai. Viena iš priežasčių, kodėl verta paleisti kartu su savo rinkiniu: švaresni duomenys ir SEO tęstinumas.
- Atsispirkite „per paprasta sudėtingam pardavimui“ spąstams
- Sudėtingiems produktams kartais reikia daugiau turinio – palyginimų, diagramų, mini atvejų analizės. Vis dar galite būti aiškūs ir glausti, nebūdami paviršutiniški. Tinkamas detalumo lygis priklauso nuo prašymo.
Mini analizė: kaip paversti gūžtelėjimą registracija
Bloga versija:
- Antraštė: „Rinkodaros interneto išradimas iš naujo“.
- Paantraštė: „Skaitmeninės patirties ateities pertvarkymas“.
- CTA: „Sužinokite daugiau“.
- Rezultatas: lankytojas užmiega, sapnuoja žargoną.
Geresnė versija:
- Antraštė: „Paleiskite prekės ženklą atitinkančius puslapius per kelias valandas, o ne sprintus“.
- Paantraštė: „Kurkite, išbandykite ir publikuokite nukreipimo puslapius be inžinerijos – tiesiog šalia arba “.
- CTA: „Pradėkite kurti puslapį“.
- Pridėkite tris punktus: „Jūsų stiliai, jūsų komponentai“; „A/B išbandykite antraštes per kelias minutes“; „Prijunkite savo analizę – jokios kopijavimo ir įklijavimo sumaišties“.
- Pridėkite keturis klientų logotipus ir trumpą atsiliepimą.
- Rezultatas: aiškumas, įrodymas ir pagreitis.
Bandymo vadovas (laikykite jį paprastu)
- 1 etapas: antraščių akistata. Rezultato tikslas: +15–30 % pakilimas arba aiškus nugalėtojas.
- 2 etapas: pagrindinis vaizdas. Produkto nuotrauka prieš realaus žmogaus konteksto vaizdą.
- 3 etapas: formos trintis. Trumpa forma prieš dviejų žingsnių formą; pasirenkamas telefono laukas.
- 4 etapas: socialinių įrodymų išdėstymas. Logotipai viršutinėje puslapio dalyje prieš atvejų ištrauką puslapio viduryje.
- 5 etapas: pasiūlymo pasaldinimas. Pridėkite premiją (šabloną, pavyzdinę ataskaitą), išmatuokite registracijas ir potencialių klientų kokybę.
Kaip išlaikyti inžinierių laimingus, kol jūs sprintuojate
- Pasidalykite paprasta „nukreipimo puslapio receptų knyga“: kurie komponentai egzistuoja, ko negalima sugadinti ir kaip užsisakyti naujus blokus.
- Centralizuokite stilius ir žetonus, kad (ar bet kuris kūrėjas) naudotų tą pačią dizaino DNR.
- Susitarkite dėl išleidimo kontrolinio sąrašo: analizės žymos, SEO pagrindai ir prieinamumo patikrinimai.
SEO pagrindai, kurių neturite bijoti
- Pavadinimo žyma: pirmiausia įdėkite pasiūlymą. „B2B internetinio seminaro registracija—.
Esminis dalykas: ar rinkodaros specialistai pagaliau gauna raktus?
Mes ten artėjame. Tokie įrankiai kaip žada nutraukti seną priklausomybės grandinę – bilietas, sprintas, parengimas, peržiūra, diegimas – puslapiams, kuriems neturėtų prireikti nuolatinės kariuomenės. Mane drąsina požiūris „šalia jūsų rinkinio“ ir investuotojų tezė apie „autonomines svetaines“, jei tai verčiame kaip „protingą surinkimą ir greitą kartojimą“, o ne kaip „roboto žiniatinklio komanda pakeičia žmones“. Kampanijoms, internetiniams seminarams ir greitiems bandymams dienų sutrumpinimas iki valandų gali pakeisti jūsų ketvirtį.
Vienas paskutinis dalykas
Jei išbandysite , pažadėkite man tai: išsiųskite puslapį prieš pietus, tada suplanuokite bandymą prieš popietinę kavą. Įrankiai gali padėti jums eiti greičiau, bet tik jūs galite nuspręsti iš tikrųjų paspausti „Publikuoti“. Ir ei – jei jūsų pirmoji antraštė žlugo, tai nėra nesėkmė. Tai jūsų svetainė šnabžda: „Išbandykite linksmąją“.
DUK
1 klausimas: kas yra ir kaip jis padeda rinkodaros specialistams paleisti nukreipimo puslapius?
yra įrankis, leidžiantis rinkodaros specialistams kurti ir publikuoti prekės ženklą atitinkančius nukreipimo puslapius be inžinerijos, veikiant kartu su rinkiniais, tokiais kaip , ir . Jis orientuotas į greitį, pakartotinai naudojamus komponentus ir greitą A/B testavimą, kad komandos galėtų greičiau išsiųsti ir mokytis.
2 klausimas: ar pakeičia mano dabartinį svetainių kūrimo įrankį arba CMS?
Ne – yra sukurtas veikti kartu su jūsų esama sąranka, o ne ją pakeisti. Tai reiškia, kad galite išlaikyti savo dizaino sistemą, analizę ir SEO, naudodami greitiems kampanijos puslapiams.
3 klausimas: ar gali tvarkyti sudėtingus nukreipimo puslapius, skirtus įmonės produktams?
idealiai tinka paprastiems kampanijos puslapiams, kur svarbus greitis; sudėtingiems srautams arba pasirinktinei logikai vis dar gali prireikti inžinerijos. Naudokite greitiems bandymams ir kartojimams ir įtraukite kūrėjus, kai jums reikia individualizuoto funkcionalumo.
4 klausimas: kaip pagerinti konversijas nukreipimo puslapyje?
Pradėkite nuo pasiūlymo aiškumo, sumažinkite formos trintį, pridėkite ankstyvą socialinį įrodymą ir A/B išbandykite antraštes arba pagrindinius vaizdus. Suderinkite savo skelbimo pranešimą su puslapiu ir tinkamai stebėkite konversijas, kad galėtumėte kartoti naudodami tikrus duomenis.
5 klausimas: ar „autonominių svetainių“ idėja yra tik ažiotažas?
Mąstykite apie tai kaip apie protingesnį surinkimą ir greitesnį kartojimą, o ne apie robotą, pakeičiantį jūsų komandą. Pažadas yra tas, kad rinkodaros specialistai gali greitai išsiųsti puslapius ir patobulinti juos remdamiesi realaus pasaulio atsiliepimais, o inžinieriai saugo pagrindą.
