Sales Process Explained in Salesforce!

Salesforceの営業プロセスは、リードエリアとオポチュニティエリアに分かれています。リードは、製品やサービスに興味を持つ未確認の人物であり、営業パイプラインの最初のステージです。リードを通じて、適切な顧客を特定し、取引に進むかどうかを判断します。リードが適格と判断されると、アカウント、コンタクト、オポチュニティに変換され、営業プロセスが開始されます。最終的に、オポチュニティが「成立」または「失注」として閉じられ、営業プロセスが完了します。